单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2009-8-3,#,店铺销售,技巧管理,eatures,dvantages,enefits,F,A,B,特性,优点,好处,产品,FAB,男,装,防,水,布,单,层,风,衣,特性,优点,好处,加强挡风雨效果,多样功能，装饰或实用均可,设计方面,:,高领位,连衣帽,严密抗风雨使用,灵活，美观实用，,适合秋凉天气穿着,选料方面,:,防水布,防水，保暖,易洗涤，快干,适合户外活动或一,般休闲穿着便于旅,游携带及随时清洗,配衬方面,:,深枣红色,可开胸穿着,色彩朴实,适宜与牛仔裤或休闲裤配衬,内里可衬,T,恤或恤衫,实易配衬,形象轻松大方,轻松自在,nique,elling,oint,s,U,S,P,独特,销售,重点,独 特 销 售 点 分 析,布料,价钱,优惠,设计,手工,处 理,包 装,线 条,颜 色,效,果,保证,/,保养,A,AIDAM,销售技巧,4,M,I,D,A,ttention,注意,nterest,兴趣,esire,欲,望,ction,行,动,emory,记忆,A,ttention,注意,陈列品,向顾客展示小册子,向顾客展示货品,让顾客触摸货品,为顾客作配搭,其它,AIDAM,销售技巧,4,I,nterest,兴趣,从顾客角度介绍产品,简略介绍货品的特性、优点及好处,试穿货品,列举其它顾客购买的例子,其它,AIDAM,销售技巧,4,D,esire,欲,望,强调货品如何配合顾客独特需要,强调货品的畅销程度,强调牌子的著名程度或因畅销而,随时售完,其它,AIDAM,销售技巧,4,A,ction,行动,主动询问顾客要那种货品,主动介绍其它配衬产品,选择促成销售手法的行动,其它,AIDAM,销售技巧,4,记忆,主动自我介绍,(,例如：,送,上,名,片,),令顾客留下印象,(,例如：主动给予有关产品数据给顾客,),特别强调宣传单张上某种产品及服务,建立竞争对手的障碍,致电跟进及跟进行动,(,争取接触机会,),其它,M,emory,AIDAM,销售技巧,4,