Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,L/O/G/O,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,Chianti,红酒,网络营销推广方案,Chianti红酒网络营销推广方案,广告客户,:,Chianti,红酒,策划机构,:,高博教育,策划小组,:,顾杨健 周自成,广告客户:Chianti红酒,Chianti,产品特征分析,色泽：鲜宝石红色,香气：香气浓郁并带有紫罗兰清香,口感：酒体平衡，口感馥郁，单宁轻盈,Chianti产品特征分析色泽：鲜宝石红色,chianti,产品生命周期分析,Chianti,红酒,这一品牌现在在,我国,正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。,chianti产品生命周期分析 Chianti红酒这,Chianti,产品定位分析,Chianti,红酒,的产品定位：打入中国市场，成为一线品牌红酒。,Chianti产品定位分析 Chianti红酒的产品定,Chianti.,产品分析总结,对,Chianti,红酒,，,最主要的问题在于它的品牌定位和诉求对象的定位。,Chianti.产品分析总结 对Chi,一,.,市场分析,（一）营销环境分析,1.,通过,SWOT,做营销环境分析,一.市场分析,S,（强项、优势）,相对于国产红酒而言，,chianti,红酒的酒质具有有很大的优势。,红酒它是快速消费品，而,chianti,拥有专业性品脾，有很大的,升值空间。,S（强项、优势）相对于国产红酒而言，chianti红酒的酒,W,（弱项、劣势）,价格相对比国产的高，网络,推广力度不够,。,W（弱项、劣势）价格相对比国产的高，网络推广力度不够。,O,（机会、机遇）,现在中国的年轻人越来越追求国外的浪漫风情。,老年人越来越注重红酒带我们带来的健康利益。所以红酒将会在中国市场占有很大的空间。,O（机会、机遇）,T,（威胁、对手）,消费者对,Chianti,红酒,的了解不够、竞争对手的,价格较低,、假冒仿制产品多。,T（威胁、对手）消费者对Chianti红酒的了解不够、竞争,市场竞争对手主要有,：,长城,张裕,王朝,干红,市场竞争对手主要有：,（二）消费者分析,1.,消费者的总体消费态势分析。,现在消费者对红酒品质的追求消费心理越来越强烈。,（二）消费者分析,2,现有消费者分析,现在的,Chianti,红酒,诉求对象主要在于年轻人采用网购的形式。,2现有消费者分析,3.,潜在消费者分析,潜在的消费者可能是,70,后,30-40,岁的中年人，或是经济收入稳定的老年人。,3.潜在消费者分析,4,消费者分析总结,（,1,）对于,年轻人,来说，,价格,是他们不能接受的。,（,2,）对于,中年人,来说，价格不是问题，但是红酒品牌是他们不能够熟悉的。,（,3,）对于,老年人,来说，,网购,的方式是不能接受的。,4消费者分析总结,三、广告策略,1.,广告的目标,使,Chianti,红酒,的品牌,影响力,和,知名度,得到提升，增加,销量,。,三、广告策略,2.,目标市场策略,广告的目标市场初步定位为,喜欢网购的年轻人和,70,后中年人。,2.目标市场策略,3.,广告的诉求策略,对于年轻人来说，我们就要以,Chianti,红酒,有着,美白减肥功效,吸引他们。,对于,70,后那些中年人，我们要以,Chianti,红酒,有一定的保健作用,吸引他们。,3.广告的诉求策略,4.,广告创意策略,某人走在一片草地上，突然闻到一阵香味，他寻着香味，找了几圈，终于在一颗大树下找到了香味的来源，原来是一瓶红酒，酒香四溢，他深深被这瓶红酒迷住了。,4.广告创意策略,四、广告的媒介及发布策略,1.,购买排名服务,在百度谷歌等搜索引擎购买关键字：当搜索红酒、餐饮、厨师、保健、酒等这些关键字的时候，,Chianti,会出现在首页。,四、广告的媒介及发布策略,2.E-mail,营销,每月,Chianti,红酒网站出版的目录手册邮寄给所有注册会员。手册中的产品按照价格被分类为精品酒、大众酒、促销活动等，如果顾客对其中列出的酒感兴趣，手册中的订购流程能够引导他们登陆,Chianti,红局网站获得详细信息或进行订购。,2.E-mail营销每月Chianti红酒网站出版的目录手,3.IM,推广,建立,QQ,群、加好友,在,QQ,上面群发有关,Chianti,红酒产品的信息,。,3.IM推广,4.,微博营销,Chianti,红酒,意见领袖,红酒爱好者,品牌主张性,分阶段传播扩大整体品牌形象，带动,Chianti,销售,4.微博营销Chianti红酒意见领袖分阶段传播扩大整体品牌,5,.,体验式营销,Chianti,可建立,Chianti VIP,俱乐部与国际厨皇美食会合作，建立美酒美食俱乐部，通过俱乐部这种一对一体验式营销模式培养红酒高端用户。,5.体验式营销,6.,论坛营销,培养意见领袖，可以影响周围人的购买行为。,通过网友发帖，对,Chianti,进行口碑营销，提高,Chianti,影响力。,6.论坛营销,7.,网络新闻,在新浪、网易等,大型门户网站,刊登,Chianti,红酒的新闻。,7.网络新闻,8.,网络视频,背景音乐是结婚进行曲，新郎新娘款款而行，所有的声音停止（结婚进行曲仍进行），所有的目光聚焦在新娘身上。一位小姐手拿托盘行至新人身边，镜头拉直托盘中的酒瓶，充分展示我们的个性化设计突出时尚元素，新人接过酒杯喝交杯酒，慢慢饮尽杯中红酒，接着漫天花雨纷飞而落，接下来播放女生深情地讲出“品味,Chianti,，体验幸福生活”。,8.网络视频,五广告费用预算,baidu,开户费：,600,，预存点击费：,3000,google,开户费：,600,，预存点击费：,1500,网络广告：,3000,，其他：,1300,五广告费用预算,六,.,广告效果预测与监控,把,Chianti,红酒,广泛推广，销售量提高,百分之五十,。市场占有率提高,百分之二十,。,时刻注意网络推广的效果，随时修改，对方案作出调整。,六.广告效果预测与监控,Thank You!,Thank You!,