单击此处编辑母版标,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,第十一讲,价 格 策 略,1,基本问题,什么是价格,价格有哪些特点,什么因素影响价格决策,如何进行价格决策,有哪些定价方法,有哪些价格策略 与技巧,如何避免价格竞争,2,一、价格策略基础,1、价格的含义,（1）,含义,狭义：是对一种产品或服务的标价,广义：是消费者在交换中所获得的产品,或服务的价值,3,1、价格的含义,（2）,术语,价格(,Price),利息(,Interest),学费(,Tuition),服务费(,Fee),租金(,Rent),交通费(,Fair),一、价格策略基础,4,一、价格策略基础,1、价格的含义,（2）,术语,特殊收费(,Toll),贿赂(,Bribe),薪金(,Salary),佣金(,Commission),工资(,Wage),5,一、价格策略基础,2、价格的特点,可见性强 调整容易,可定量化 竞争性强,动态性 对财务影响大,灵活性,6,二、影响价格的主要因素,1、需求方对价格的影响,(1)、,统计因素,潜在购买者数量,潜在购买者地理位置,潜在购买者是否是最终用户,潜在购买者消费快慢,潜在购买者支付能力,7,（2）、,心理因素,如何看待价格的变化,价格尾数的心理作用,品牌信誉度高低,价格弹性,8,二、影响价格的主要因素,2、供给方对价格决策的影响,（1）、,定价目标,投资回报（,ROI）,价格及边际收益的稳定性,目标市场份额,满足竞争和阻止竞争的需要,销售额增长,最大长期利润和最大短期利润,9,（2）,成本考虑,（3）,产品考虑,易变与否,功能特性,生命周期,10,二、影响,价,价格的主,要,要因素,3、环境,对,对价格决,策,策的影响,（1）,竞争,竞争者数,量,量,竞争者规,模,模,竞争者地,点,点,进入该领,域,域的条件,竞争者的,成,成本结构,竞争者对,价,价格变化,反,反应的历,史,史,11,（2）,政府法规,政府定价,政府限价,政府垄断,价,价,12,三、价格,决,决策过程,选择定价,目,目标,确定需求,水,水平,评估经营,成,成本,分析竞争,者,者产品及,价,价格,选择最终,价,价格,13,三、价格,决,决策过程,1、选择,定,定价目标,2、确定,需,需求水平,调查问卷,方,方法,实验测定,方,方法,14,三、价格,决,决策过程,3、评估,经,经营成本,4、分析,竞,竞争者产,品,品及价格,5、选择,定,定价方法,15,（1）成,本,本加成定,价,价法,Cu,P=,1,Rs,其中,P：,单位价格,Cu：,单位成本,Rs：,销售利润,率,率,16,（2）,目标利润,定,定价法,I R,t,P=,+C,u,Q,其中,I ：,投资额,R,t ：,目标利润,额,额,Q：,销售额,C,u :,单位成本,17,（3）参,照,照价格定,价,价法,（4）感,知,知价值定,价,价法,18,杜邦公司,的,的感知价,值,值定价,性质,标准水平,溢价水平,附加价值,质量,送货,系统,创新,再培训,服务,价格,杂质含量,低,低于,百万分之,十,十,两星期内,只提供化,学,学品,研究开发,支,支持少,只有最初,的,的培训,从办事机,构,构购买,每磅100美元,杂质含量,低,低于,百万分之,一,一,一星期内,提供全部,系,系统,高水平研,发,发支持,按要求再,培,培训,当地提供,每磅105美元,$1.40,0.15,0.80,2.00,0.40,0.25,5.00,19,（5）选,择,择最终价,格,格,20,四、价格,调,调整策略,1、价格,折,折扣,现金,数量,季节,21,四、价格,调,调整策略,2、差别,调,调价,不同市场,细,细分,不同产品,形,形象,不同产品,型,型号,不同地点,不同时间,22,四、价格,调,调整策略,3、地理,调,调价,离岸价,统一价,23,四、价格,调,调整策略,4、产品,组,组合调价,相关产品,调,调价,产品线调,价,价,5、促销,调,调价,6、竞争,性,性变价,24,五、价格,策,策略中常,见,见错误,过于强调,成,成本导向,不能经常,根,根据市场,变,变化调价,定价时忽,略,略了营销,组,组合中其,他,他要素,25,五、价格,策,策略中常,见,见错误,强调每种,产,产品盈利,，,，忽略产,品,品组合盈,利,利,从顾客角,度,度考虑不,够,够,对价格下,调,调时竞争,者,者考虑不,足,足,当销售下,降,降时过分,相,相信降价,解,解决问题,26,谢 谢,1月-2317:07:5417:0717:071月-231月-2317:07,17:0717:07:541月-231月-2317:07:54,2023/1/617:07:54,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。17:07:5417:07:5417:07,1/6/20235:07:54 PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2317:07:5417:07,Jan-2306-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。17:07:5417:07:5417:07,Friday,January6,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2317:07:5417:07:54,January6,2023,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。06,一,一月20235:07:54 下,午,午17:07:541月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。一,月,月235:07,下,下,午,午1,月,月-2317:07,January6,2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2023/1/6 17:07:5417:07:54,06 January2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。5:07:54,下,下,午,午5:07,下,下,午,午17:07:541,月,月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。17:07:5417:07:5417:07,1/6/20235:07:54 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。1,月,月-2317:07:5417:07,Jan-2306-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。17:07:5417:07:5417:07,Friday,January6,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2317:07:5417:07:54,January6,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。06 一月20235:07:55 下午17:07:551月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月 235:07,下,下午1月-2317:07,January6,2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/6 17:07:5517:07:55,06 January2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。5:07:55,下,下午5:07,下,下午17:07:551月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。17:07:5517:07:5517:07,1/6/20235:07:55 PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2317:07:5517:07,Jan-2306-Jan-23,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。17:07:5517:07:5517:07,Friday,January6,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2317:07:5517:07:55,January6,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。06,一,一,月,月20235:07:55,下,下午17:07:551月-23,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。一月235:07,下,下,午,午1月-2317:07,January6,2023,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2023/1/617:07:5517:07:55,06 January 2023,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。5:07:55 下午5:07,下,下午17:07:551月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下,载,载观看,专家告诉,