Click to edit Master title style,Edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2021-04-14,#,花瑞,原创文档,东平县零售市场商圈调研,报告,东平县零售市场商圈调研报告,零售商圈调研意义,东平县零售商圈分类及调研重点,东平县零售市场大数据调研,零售商圈渠道管理与评估体系搭建,CONT,ENTS,CONT ENTS,3,零售市场商圈调研意义,/,01,3零售市场商圈调研意义/ 01,1.1,商圈,定义,是指以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围,，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，销售客群总是有一定的地理范围。这个地理范围就是中心向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。,1.1 商圈定义 是指以其所在地点为中心，沿着,1.2,零售,商圈,调研的作用,科学选址,营销竞争,商圈分析有助于企业制定科学的竞争策略和营销组合策略,商圈分析是科学的选择店址,的前提,资源投放,战略依据,商圈分析利于加快公司资金的合理投放,;,商圈分析是公司制定市场发展战略,的依据,1.2 零售商圈调研的作用科学选址营销竞争商圈分析有助于企,6,品牌战略,零售运营,渠道匹配,商品指导,市场化需求,合理化需求,科学化需求,分级化需求,1.3,零售,商圈,调研的意义,6品牌战略 零售运营渠道匹配 商品指导市场化需求合理化需求科,1.4,零售商圈分析要点,测算,品牌连锁是零售发展的共性，复制性是连锁拓展渠道的重点，将成功开出的店，复制到不同城市、商圈、店铺，需要一个科学的测算方法。,市场容量,=,城市人口总数,目标顾客占比,平均年消费额,20%,市场容量测算,40%,市场商圈大小测算,销售额,=,路过人数,进店率,成交率,零售价,销售折扣,连带率,100%,拓展新店流水测算,（某类商品）零售饱和度指数,=,商圈（某类商品）容量,/,（某类商品）营业面积,80%,商圈饱和度测算,商圈容量（年）,=,意向人口总数,目标客户占比,平均年消费额,60%,商场商圈容量测算,1.4 零售商圈分析要点测算 品牌连锁是零售发,8,东平县零售商圈分类及调研重点,/,02,8东平县零售商圈分类及调研重点/ 02,行政分类,商圈明细,数量,县,汇河路商圈,1,乡镇,银山镇商圈,1,2.1,东平县零售商圈行政划分,注：汇河路商圈为核心商圈,行政分类商圈明细数量县汇河路商圈1乡镇银山镇商圈12.1,注：核心商圈：吸纳全市场，辐射性最强最具影响力的顶级步行街及商业区；辐射全市场范围内商业投入成本最高的商业区，商业战略高地，品牌形象推广的重要阵地。,次级商圈：市场内可辐射市场内大部分消费者的商业区，在特定区域中具有商业影响力；（如高校区、工业厂矿街区等）；辐射,4-5,个社区及以上的商业区，可影响消费者加强品牌意识并能拉动销量增长；,三级商圈：新生和正在发展中有潜力的商业区（如学校、社区型商业街等）；可辐射,1-2,个居民区及以上的商业街，消费人群覆盖相对较窄。,2.2,东平县商圈等级划分,等级分类,商圈明细,数量,核心,汇河路商圈,1,三级,银山镇商圈,1,注：核心商圈：吸纳全市场，辐射性最强最具影响力的顶级步行街及,2.3,东平县商圈属性划分,属性分类,商圈明细,数量,成熟,利汇河路商圈,银山镇商圈,2,注：商圈的另外一个重要属性是成熟度，据此可以分为新生（计划）商圈、发展商圈、成熟商圈、衰退商圈。,目前全国各地的城市面貌正发生天翻地覆的变化，很多传统商圈都被改造得面目全非了。兴起了很多新商圈还不够成熟。衰退商圈是指因城市改造或市场竞争等原因，在未来几年逐渐衰退甚至消失的商圈，但衰退商圈并不常见。,成熟商圈客流大，风险也比较小，但成本较高。最难掌握的是计划商圈，这些商圈往往因为一、二个新商业项目而成立，如果这些商业项目成功了，新生（计划）商圈就会变为成熟商圈。如果商业项目不成功，就会“未老先衰”，变成衰退商圈。,2.3 东平县商圈属性划分属性分类商圈明细数量成熟利汇河,2.5,东平县零售商圈调研重点,商圈范围说明：,一般说来，商圈范围是以这某点为中心，以,12,公里为半径，画一个圆，作为它的商圈。随着商圈发展及交通便利度，本次调研调研为,（市场,5,公里）,商圈范围。,人口调研,:,东平县,常住人口、商圈内常住人口、旅游入境过夜人口,经济状况调研：,东平县,人均,GDP,、人均消费支出、人均可支配收入、人均月薪资,消费客群调研,:,东平县,常住居民区数量、商圈内写字楼数量、商圈学校数量、,消费场所调研：,东平县,酒店数量、餐饮数量、购物中心数量、医院数量、公交站数量,2.5 东平县零售商圈调研重点商圈范围说明：一般说来，商,2.6,东平县零售商圈调研一览,注：汇河路商圈为核心商圈,区,/,县,街道,(,镇,),行政区划,商圈简称,主路段,/,位置,辅路段,/,位置,商圈划分,商圈形态,商圈发展,东平县,县,汇河路商圈,汇河路（东山街至东原路）,西山路（龙山街至望山街）,核心,商业街,成熟,东平县,银山镇,乡镇,银山镇商圈,220,国道（,254,乡道与,220,国道交汇）,-,三级,商业街,成熟,2.6 东平县零售商圈调研一览注：汇河路商圈为核心商圈区,14,东平县零售市场大数据调研,/,03,14东平县零售市场大数据调研/ 03,3.1,东平县市场大数据调研,15,人口调研,区域常住人口：,79,万人,商圈内常住人口：,28.78,万人,国内旅游人数：,8262,万人,市场经济调研,人均,GDP,：,4.72,万,人均消费支出：,18102,元,人均可支配收入：,29690,元,人均月薪资：,6730,元,消费客群调研,消费场所调研,常住居民区数量：,148,个,商圈内写字楼数量：,14,个,商圈学校数量：,272,个,幼儿园：,33,个,小学：,12,个,中学：,12,个,酒店数量：,10,个,餐饮数量：,930,个,购物中心数量：,3,个,医院数量：,7,个,公交站点：,148,个,注：市场经济、旅游入境过夜数据参考泰安市,;,商圈内常住人口为核心商圈,5,公里半径范围,3.1 东平县市场大数据调研15人口调研区域常住人口：79,3.2,东平县（银山镇）市场大数据调研,16,人口调研,区域常住人口：,79,万人,商圈内常住人口：,3.65,万人,国内旅游人数：,8262,万人,市场经济调研,人均,GDP,：,4.72,万,人均消费支出：,18102,元,人均可支配收入：,29690,元,人均月薪资：,6730,元,消费客群调研,消费场所调研,常住居民区数量：,17,个,商圈内写字楼数量：,0,个,商圈学校数量：,24,个,幼儿园：,9,个,小学：,4,个,中学：,1,个,酒店数量：,1,个,餐饮数量：,149,个,购物中心数量：,0,个,医院数量：,1,个,公交站点：,2,个,注：市场经济、旅游入境过夜数据参考泰安市,;,商圈内常住人口为核心商圈,5,公里半径范围,3.2 东平县（银山镇）市场大数据调研16人口调研区域常住,17,零售商圈渠道管理与评估体系搭建,/,04,17零售商圈渠道管理与评估体系搭建/ 04,维度一：市场渠道竞争与发展,维度二：市场客户满意度,维度三：品牌财务管理能力,维度四：分公司渠道分销能力,市场渠道管理搭建,维度一：市场渠道竞争与发展市场渠道管理搭建,01,市场占有率,渠道资源整合力,项目执行力,渠道竞争力,02,是否遵守价格策略,是否遵守区域约定,渠道商誉度,03,员工流失率,员工平均服务年限,员工学习能力,团队建设能力,市场渠道竞争与发展,04,渠道形象,01市场占有率渠道竞争力02是否遵守价格策略渠道商誉度03员,客户满意度与财务管理能力,20,1,、资金利润管理,资金周转率、收益率、渠道利润率,回款天数,2,、费用管理,渠道费用比率,3,、库存管理,库存周转率、天数,4,、销售,销售完成率、增长率,财务管理能力,1,、信息系统完善程度,系统对接程度、数据准确率,2,、渠道服务效率,订单满足率、平均送货时长、缺货率,3,、客户投诉情况,投诉率、投诉响应时间、拒绝合作客户比率,客户满意度,管理,客户满意度与财务管理能力201、资金利润管理财务管理能力1、,渠道分销能力,1,、经营能力,市场占有率、铺货率、加权铺货率,2,、拓展能力,渠道拓展速度,渠道拓展广度、宽度、长度、深度,3,、渠道掌控能力,收款力、渠道客户流失率,4,、渠道配合度,及时准确提供渠道销售数据、活动参与度,渠道分销能力1、经营能力,谢谢,谢谢,