单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,二 零 零 六 年 五月,豪阁金苑,整合推广策略提案,11/18/2024,1,前 言,（,1,）,楼盘开发好比交响乐，必须有一个灵魂和主题，然后把它渗透、融合、演绎在整个楼盘开发过程中，促使整个楼盘开发跌宕起伏地向前有序发展。,11/18/2024,2,（,2,）,通常要解决两个问题：主旋律和节奏把握。,11/18/2024,3,（,3,）,“豪阁金苑”,灵魂,城市中心 水岸生活场,11/18/2024,4,由消费者转向人；,由真诚转向信任；,由优质转向偏爱；,从知名转向渴望；,从单纯的识别转向有魅力的人格；,从传播转向对话；,从服务转向关系。,整合营销总纲策略：,11/18/2024,5,第一部分：我们的资源,11/18/2024,6,理念优势：,自然生活悠闲城市,区位优势：,我们位于郑州城市中心居住区：东城门,户一个具有未来意义的“新城”之首；,设计优势：,我们采用了引领潮流的建 筑设计,（景观体系、适合人居发展方向的户型等）,配套优势：,占有大多数人的公共资源，水岸休闲俱乐,部，休闲体验商业街等；,市场优势,：,省文化厅和省军区团购带来的人气。,我们的优势,11/18/2024,7,优势之优势,城市中心/水岸生活场,11/18/2024,8,我们的主张,城市居住，关注自然休闲体验,11/18/2024,9,城市居住新标杆,从目标消费群出发,城市生活,水岸,自然生态的环境,地产,休闲新体验,从豪阁金苑出发,城市中心区位,水岸自然环境,休闲体验场的设计、制造和维护,具有外在和内涵的新社区形态,分析：,11/18/2024,10,第二部,分,分,：,传播策,略,略,1/6/2023,11,传播目,的,的,与,其,其它楼,盘,盘的有,效,效区隔,人,以,以群分,的,的群体,认,认同感,一,种,种发自,内,内心的,自,自豪感,1/6/2023,12,传播原,则,则,引流、,蓄,蓄水与,放,放闸,预热期,利,利用PR活动,和,和动态,新,新闻炒,作,作、DM等形,式,式吸引,消,消费者,的,的关注,，,，“引,流,流蓄水,”,”,促使人,流,流在高,潮,潮期（,开,开盘期,）,）汇集,起,起来，,蓄,蓄势待,发,发,在高潮,期,期开闸,，,，形成,第,第一阶,段,段销售,的,的开门,红,红,1/6/2023,13,诉求原,则,则,前提：,单,单纯的,硬,硬件售,卖,卖难以,打,打动目,标,标消费,群,群，,必须赋,予,予产品,更,更多的,附,附加价,值,值,突出,人,的生活,感,感受，,以,以,休闲体,验,验,取胜,1/6/2023,14,传播主,诉,诉求,高档住,宅,宅社区,（,（产品,）,）转向,水岸休,闲,闲生活,场,场,（消费,者,者体验,）,）,1/6/2023,15,目标消,费,费群,行为和,思,思想,品牌信,赖,赖,品位非,凡,凡,文化气,质,质,心态平,和,和,豪阁金,苑,苑,硬件和,氛,氛围,环境之,唯,唯一,配套之,独,独特,设计之,精,精致,服务之,尊,尊贵,感性,+,理性，,拉,拉近双,方,方距离,传播核心,概,概念：,1/6/2023,16,攻击策略,关于市场,攻,攻击参考1：消费,者,者印象,*“豪阁,金,金苑”是,一,一个区位,优,优越的社,区,区；,*“豪阁,金,金苑”是,一,一个亲情,味,味氛围浓,厚,厚的社区,；,；,*“豪阁,金,金苑”能,够,够让人拥,有,有一个家,的,的梦想；,*“豪阁,金,金苑”能,够,够让人享,受,受成长的,快,快乐；,*“豪阁,金,金苑”像,一,一个度假,的,的社区；,*Love、Smile、Beauty在“,豪,豪阁金苑,”,”在不断,地,地感染更,多,多的人；,*“豪阁,金,金苑”居,住,住的是社,会,会的中坚,力,力量；,*“豪阁,金,金苑”是,文,文化人的,天,天堂；,*“,豪阁金苑,”,”的业主,在,在享受自,然,然生活。,1/6/2023,17,关于市场,攻,攻击参考2：市场,热,热点,郑州地产,每,每年都需,要,要新的热,点,点支持。,郑,郑州地产,的,的下一个,热,热点是什,么,么？2006年下,半,半年还是,老,老面孔吗,？,？发展商,需,需要市场,活,活跃。,地产营,销,销人，寻,找,找，在路,上,上；,媒介天,天,天在找题,材,材，明星,楼,楼盘、园,林,林、生态,、,、CBD,，目,前,前已经弹,尽,尽粮绝；,消费者,迷,迷茫，哪,里,里才是关,注,注的方向,？,？,1/6/2023,18,关于市场,攻,攻击参考3：豪阁,金,金苑,豪阁金苑内,部,部的品质非,常,常好，,但,项目的发展,目,目标,需要市场更,大,大的关注，,需要持续的,插,插向纵深的,差,差异化市场,攻,攻击；,1/6/2023,19,关于市场的,攻,攻击,豪阁金苑市,场,场攻击策略,核心攻击点,：,：休闲生活,体,体验场,对外品牌力,的,的建立,对外影响力,的,的建立,市场热点的,创,创新,市场持续攻,击,击持续创新,建立：客户,关,关系管理,1/6/2023,20,市场,热,热点,的,的创,新,新,1、,金,金水,路,路和107路,牌,牌引,导,导：,客,客户,引,引导,；,；,2、,“,“水,岸,岸休,闲,闲生,活,活场,”,”新,闻,闻发,布,布会,3、,公,公共,关,关系,管,管理,：,：建,立,立维,护,护客,户,户资,源,源管,理,理系,统,统；,4、,豪,阁,阁.,金,金苑,客,户,户通,讯,讯,；,5、,媒,媒介,阶,阶段,性,性广,告,告：,提,提升,豪,豪阁,金,金苑,“,“休,闲,闲”,品,品牌,力,力；,、,打,打文,化,化牌,。,。,主题,：,：水,岸,岸休,闲,闲生,活,活场,建立,市,市场,的,的制,高,高点,1/6/2023,21,持续,性,性市,场,场攻,击,击点,的,的创,新,新,休闲,地,地产,研,研讨,会,会,：,水岸,休,休闲,俱,俱乐,部,部,：休,闲,闲拓,展,展体,验,验、,水,水岸,休,休闲,体,体验,晚,晚会,；,；,创新,市,场,场,豪阁,金,金苑,需,需要,更,更多,“,“休,闲,闲体,验,验”,的,的引,导,导，,以,以形,成,成“,休,休闲,体,体验,”,”社,区,区文,化,化氛,围,围；,从,从而,进,进入,无,无竞,争,争市,场,场。,不断,的,的公,关,关活,动,动塑,造,造“,豪,豪阁,金,金苑,是,是一,个,个非,常,常富,有,有休,闲,闲精,神,神的,社,社区,”,”的,外,外部,形,形象,，,，以,打,打动,更,更多,的,的人,，,，产,生,生对,豪,豪阁,金,金苑,的,的好,感,感。,1/6/2023,22,渠道,策,策略,视听,媒,媒体,平面,媒,媒体,相应,的,的媒,体,体策,略,略,策略,组,组合,策略,纲,纲要,媒介,选,选择,广告,时,时机,媒介,行,行程,特殊,渠,渠道,1/6/2023,23,策,略,略,纲,纲,要,要,先,慢,慢,一,一,步,步,密,切,切,注,注,视,视,市,市,场,场,动,动,向,向,，,，,出,出,现,现,端,端,倪,倪,时,时,马,马,上,上,抢,抢,进,进,再,快,快,一,一,拍,拍,一,投,投,入,入,广,广,告,告,，,，,即,即,以,以,优,优,势,势,的,的,火,火,力,力,，,，,尽,尽,最,最,大,大,量,量,的,的,覆,覆,盖,盖,和,和,密,密,集,集,频,频,次,次,抢,抢,占,占,最,最,佳,佳,竞,竞,争,争,态,态,势,势,立,体,体,化,化,的,的,媒,媒,体,体,知,名,名,度,度,的,的,取,取,得,得,需,需,最,最,大,大,密,密,集,集,的,的,覆,覆,盖,盖,面,面,，,，,多,多,样,样,化,化,的,的,媒,媒,体,体,运,运,用,用,，,，,是,是,有,有,效,效,途,途,径,径,灵,活,活,性,性,的,的,时,时,机,机,依,据,据,具,具,体,体,任,任,务,务,的,的,不,不,同,同,，,，,分,分,广,广,告,告,的,的,前,前,后,后,期,期,，,，,分,分,别,别,采,采,用,用,最,最,佳,佳,露,露,出,出,时,时,机,机,1/6/2023,24,媒介选,择,择,平面媒,体,体：,报广：,以,以大,河,河报,为,为主，,东,东方今,报,报、郑,州,州晚报,、,、河南,日,日报（,地,地产版,）,）等为,辅,辅；,DM：,豪,豪阁金,苑,苑月度,快,快报,户外：,户,户外牌/公交,候,候车亭,视听媒,体,体：,河南公,共,共频道,/,河南交,通,通电台,电子商,务,务：,网络行,销,销,/,电子楼,书,书,1/6/2023,25,广告时机,启动时机：,视,视主要竞争,楼,楼盘动向及,工,工程进度；,广告节奏：,广,广告前期与,后,后期的时机,选,选择略有不,同,同；,特殊渠道的,应,应用在项目,启,启动同期建,立,立。,1/6/2023,26,媒介行程,脉动式行程,优点,：,能持续累积,广,广告效果,可以依某段,期,期间品牌的,具,具体需要，,集,集中火力，,加,加强广告露,出,出的强度,1/6/2023,27,特殊渠道,客户资源,平,平台攻击：,如,如全河南省,文,文化系统平,台,台,热点攻击,区,区：金水区,周边公共,区,区域攻击线,：,：金水路的,酒,酒店、写字,楼,楼,各类公关,活,活动：研讨,会,会、产品发,部,部会,1/6/2023,28,人的策略,业主就是我,们,们最好的演,员,员；,开盘庆典，,如,如果演员是,业,业主，将会,给,给人耳目一,新,新的感觉；,开盘庆典的,服,服务人员是,业,业主义务服,务,务员，如小,孩,孩、老人穿,上,上豪阁金苑,的,的文化衫，,就,就会有耳目,一,一新的感觉,；,；,业主需要有,表,表演的机会,，,，其将会调,动,动业主长期,参,参与社区的,热,热潮；,有业主在参,与,与，“欢迎,你,你成为我们,中,中的一员”,将,将具有非常,好,好的说法力,效,效果；,特别是“金阁会”,，,，将会给人,更,更多的人以,群,群居的归属,感,感；,社区人文活,动,动的主角是,业,业主，豪阁,金,金苑将会成,为,为一个非常,有,有活力的社,区,区。,1/6/2023,29,第三部分,：,：,12个月,市,市场攻击,计,计划,1/6/2023,30,一、攻击,总,总体计划,推广以活,动,动为主，,目,目的在于,营,营造一个,和,和谐、睦,邻,邻的文化,社,社区氛围,。,。,6,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,郑,州,保,卫,战,地,市,攻,击,战,全面公开,以,以概念推,广,广为主,第一销售,旺,旺季。各,种,种渠道全,面,面出动；,报,报广和活,动,动配合，,偏,偏重于报,广,广；特殊,渠,渠道启用,。,。,侧,重,重,于,于,活,活,动,动,（,（,占,占,本,本,阶,阶,段,段70%,比,比,例,例,）,）,，,，,文,文,化,化,系,系,统,统,平,平,台,台,，,，,进,进,行,行,文,文,化,化,交,交,流,流,活,活,动,动,和,和,客,客,户,户,体,体,验,验,活,活,动,动,第,二,二,销,销,售,售,旺,旺,季,季,。,。,报,报,广,广,和,和,活,活,动,动,并,并,重,重,，,，,掀,掀,起,起,新,新,一,一,轮,轮,销,销,售,售,高,高,潮,潮,。,。,地,市,市,以,以,活,活,动,动,为,为,主,主,。,。,公,公,共,共,活,活,动,动,贯,贯,穿,穿,始,始,终,终,，,，,新,新,闻,闻,公,公,关,关,和,和,软,软,文,文,催,催,化,化,配,配,合,合,；,；,地,市,市,推,推,广,广,路,路,演,演,活,活,动,动,（,（,产,产,品,品