单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,盘古大,观,观营销策,划,划报告,谨呈：,北,北京盘,古,古氏投,资,资有限,公,公司,伟大的,时,时代,光,光荣,的,的时刻,春节之,前,前，我,们,们关于,盘,盘古大,观,观客群,的,的理解,和,和营销,平,平台的,搭,搭建做,了,了策略,性,性的探,讨,讨，,本次将,就,就营销,推,推广的,执,执行落,地,地和品,牌,牌塑造,做,做进一,步,步的沟,通,通。,一、回,顾,顾篇,上次的,报,报告中,，,，具体,的,的剖析,了,了浅海型客群和深海型客群的,异,异同，,并,并由此,延,延伸出,来,来的挖井式和平台式两种营,销,销模式,。,。,客户来,源,源范围,全国、,全,全球各,地,地,全国、,全,全球各,地,地,从事行,业,业,能源、,金,金融、,地,地产、,制,制造,能源、,金,金融、,地,地产、,制,制造,年龄,35,至,50,岁,35,至,50,岁,资产,类别,能量,价值观,消费观,2,3,个亿,2030,个亿,显富多,于,于隐富,隐富多,于,于显富,单一产,业,业、经,济,济领域,复合产,业,业、政,经,经双领,域,域,1000,万级,客户属,性,性,4000,万级,客户属,性,性,追逐快,钱,钱意识,，,，存在,投,投机和,暴,暴富心,理,理，锋,芒,芒毕露,，,，仰望,上,上流，,急,急功近,利,利。,看重长,线,线财富,回,回报，,有,有投资,和,和收藏,偏,偏好。,低,低调，,深,深藏不,露,露，注,重,重修养,，,，重视,意,意义。,注重,物,物质,表,表面,的,的消,费,费快,感,感，,看,看重,功,功能,、,、实,用,用性,，,，有,明,明显,的,的攀,比,比、,虚,虚荣,性,性消,费,费心,理,理。,缺,缺乏,独,独立,审,审美,，,，消,费,费易,受,受外,界,界影,响,响。,注重,物,物质,带,带给,精,精神,的,的深,层,层感,受,受。,看,看淡,功,功能,和,和实,用,用性,，,，看,重,重品,质,质、,品,品味,和,和品,牌,牌，,消,消费,心,心态,有,有哲,学,学高,度,度。,个,个性,化,化审,美,美，,爱,爱好,独,独特,。,。,浅海,型,型客,户,户,深海,型,型客,户,户,一、,回,回顾,篇,篇,营销,模,模式,：,：挖,井,井模,式,式,营销,模,模式,：,：平,台,台模,式,式,单一,产,产业,单一,领,领域,单一,客,客群,案例,:,三里,屯,屯,SOHO,瞄准,能,能源,产,产业,，,，,聚焦,山,山西,、,、内,蒙,蒙古,，,，,近几,年,年暴,富,富老,板,板群,。,。,营销,动,动作,外省,目,目标,人,人群,拓,拓展,搜寻,客,客户,名,名单,短,短信,、,、电,话,话邀,约,约,大众,直,直效,广,广告,传,传播,贩卖,特,特征,强颜,欢,欢笑,包抄迂回,特,特征,喜闻乐见,复合产业,政经领域,多元客群,营销动作,寻找客户,偏,偏好平台,圈,圈层，深,入,入合作,借力打力,，,，不经意,推,推介，潜,引,引默化,整合多种,宣,宣传形势,不,不断渗透,不同模式,的,的深入解,析,析,一、回顾,篇,篇,平台模式、行业整合,深海型营销平台建立,浅海型,/,深海型客户比较,挖井式,/,平台式营销模式比较,营销原则,把握三大,轨,轨迹：事业轨迹,、,、生活轨,迹,迹和爱好,轨,轨迹,推广核心,：,：迂回包,抄,抄、喜闻,乐,乐见、投,其,其所好,模式探索,一、回顾,篇,篇,形象完善,形象升级,形象重塑,深海型营,销,销平台建,立,立,营销策略,步,步骤,08.12,09.3,时间,下行期,筑底期,反弹期,09.8,市场,印记,执行,细案,经济,周期,产品,支撑,销售道具,团队建设,鉴赏流程,经济年会,拍卖合作,奢侈品展,榜单直投,媒体鉴赏,机构买家,境外拓展,创新售楼,处,处,业态引导,定制精装,交,交付,补充装备,潜水微波,出水芙蓉,营销,策略,第一阶段,第二阶段,第三阶段,酒店试住,一、回顾,篇,篇,承前：,半年之前,的,的经济形,势,势，如今,已,已悄然起,变,变。但平,台,台式营销,作,作为顶级,豪,豪宅的运,作,作规律依,然,然会对未,来,来工作具,有,有意义，,我,我们会在,这,这个基础,上,上继续升,华,华、延展,。,。,启后：,当下，需,求,求的释放,带,带动了楼,市,市的回暖,，,，然而愈,发,发严重的资,产,产,泡,泡,沫,沫,和,和,对,对,通,通,胀,胀,的,的,预,预,期,期，,迫,迫,使,使,一,一,部,部,分,分,手,手,头,头,有,有,闲,闲,余,余,资,资,金,金,、,、,寻,寻,求,求,资,资,产,产,安,安,全,全,转,转,移,移,的,的,财,财,富,富,阶,阶,层,层,开,开,始,始,重,重,新,新,激,激,起,起,高,高,端,端,豪,豪,宅,宅,的,的,需,需,求,求,；,；,在,这,这,样,样,的,的,市,市,场,场,预,预,期,期,下,下,，,，,拓,拓,展,展,、,、,深,深,挖,挖,盘,盘,古,古,大,大,观,观,平,平,台,台,式,式,营,营,销,销,渠,渠,道,道,，,，,尽,尽,快,快,启,启,动,动,盘,盘,古,古,大,大,观,观,有,有,关,关,营,营,销,销,的,的,各,各,项,项,工,工,作,作,。,。,二,、,、,营,营,销,销,篇,篇,销,售,售,策,策,略,略,：,：,推,推,盘,盘,策,策,略,略,+,价,格,格,策,策,略,略,一,个,个,目,目,标,标,三,种,种,支,支,持,持,一,年,年,销,销,售,售,目,目,标,标,：,：,50,套,支持策略,执行,细案,现场,尊贵化,动线,服务,包装,团队,精英化,管理,培训,团队,道具,精致化,楼书,盘书,户型,分,析,析,产,产,品,品,内,内,在,在,和,和,外,外,在,在,差,差,异,异,，,，,判,判,断,断,产,产,品,品,价,价,值,值,，,，,结,结,合,合,价,价,格,格,策,策,略,略,制,制,定,定,合,合,理,理,的,的,推,推,盘,盘,顺,顺,序,序,。,。,推,盘,盘,策,策,略,略和价,格,格,策,策,略,略,销,售,售,策,策,略,略,销,售,售,任,任,务,务,分,分,解,解,推,盘,盘,策,策,略,略,价,格,格,策,策,略,略,1,、,价,价,格,格,策,策,略,略,及,及,推,推,盘,盘,顺,顺,序,序,产,品,品,分,分,析,析,：,：,C,座,与,与,D,座,：,：,D,座,较,较,C,座,更,更,加,加,临,临,近,近,水,水,立,立,方,方,和,和,奥,奥,运,运,公,公,园,园,中,间,间,单,单,元,元,与,与,边,边,单,单,元,元,：,：,区,别,别,为,为,边,边,单,单,元,元,为,为,明,明,卫,卫,，,，,价,价,值,值,相,相,对,对,较,较,高,高,，,，,其,其,他,他,方,方,面,面,无,无,明,明,显,显,差,差,别,别,；,；,高,层,层,与,与,中,中,低,低,层,层,：,：,高,层,层,视,视,野,野,开,开,阔,阔,，,，,而,而,中,中,低,低,层,层,可,可,以,以,直,直,接,接,观,观,赏,赏,到,到,室,室,外,外,的,的,水,水,立,立,方,方,、,、,鸟,鸟,巢,巢,和,和,宽,宽,阔,阔,广,广,场,场,，,，,两,两,者,者,价,价,值,值,差,差,别,别,可,可,以,以,适,适,当,当,平,平,衡,衡,；,；,因此，整体,推,推售原则为,：,：,先,C,栋后,D,栋；,中间单元搭,配,配高层、边,单,单元搭配中,低,低层，丰富,选,选择空间并,实,实现高价值,；,；,最佳房源后,推,推原则；,考虑物业管,理,理成本，尽,量,量以 一个,单,单元内房源,为,为整体推售,。,。,C,座,D,座,销售周期：,1,年,实现销售任,务,务：,50,套,最终实现全,盘,盘均价：,50008,元,/,平米,销售额：,15.28,亿,1,、价格策略,及,及推盘顺序,月份,推售套数,推售面积,销售套数,销售面积,阶段均价,阶段涨幅,累计均价,累计销售金额,8-12,月,25,15274.5,15,9164.7,45000,45000,41241,万,1-3,月,17,10386.7,11,6720.78,48500,3500,46481,73836,万,4-5,月,15,9164.7,12,7331.76,52000,3500,48224,111962,万,6-7,月,15,9164.7,12,7331.76,55660,3660,50008,152770,万,合计,72,43990.6,50,30549,50008,152770,万,*,表中价格均,为,为毛坯价,*,精装修为毛,坯,坯价基础上,增,增加,15000,万,/,平米,1,、价格策略,及,及推盘顺序,销售任务分,解,解,第一次推售,8,月,12,月，是项目,的,的集中推广期,，,，保持相对,充,充裕房源,一次推出以,低,低层、中间,单,单元房源为,主,主，并且首,次,次开盘价格,较,较低，可以,较,较为有效的,促,促进成交,销售周期,8,月底,-12,月,推售套数,25,销售套数,15,阶段均价,45000,C,座,1,、价格策略,及,及推盘顺序,销售任务分,解,解,第二次推售,春节期间推,出,出少量房源,，,，并给以,3,个月较长的,销,销售周期,房源以,C,座边,单,单元,为,为主,，,，优,于,于第,一,一次,房,房源,，,，价,格,格实,现,现,3500,元,/,平米,的,的涨,幅,幅。,销售周期,10,年,1,月,-10,年,3,月,推售套数,17,销售套数,11,阶段均价,48500,C,座,销售,任,任务,分,分解,第三,次,次,第三,次,次推,售,售以,中,中间,单,单元,房,房源,为,为主,，,，搭,配,配边,单,单元,低,低楼,层,层丰,富,富客,户,户选,择,择，,中,中低,楼,楼层,窗,窗外,正,正对,水,水立,方,方，良好,的,的景,观,观视,野,野有,利,利于,平,平衡,楼,楼层,较,较低,的,的问,题,题，同样,可,可以,实,实现,溢,溢价,。,。,第四,次,次推,售,售以,边,边单,元,元中,高,高层,为,为主,，,，再,次,次实,现,现价,格,格的,提,提升,。,。,销售周期,10,年,4,月,-5,月,10,年,6,月,-7,月,推售套数,15,15,销售套数,12,12,阶段均价,52000,55660,1,、价,格,格策,略,略及,推,推盘,顺,顺序,第四,次,次,D,座,从客,户,户远,道,道而,来,来看,到,到项,目,目的,第,第一,眼,眼，,到,到现,场,场参,观,观的,每,每一,个,个细,节,节，,都,都可,能,能影,响,响他,们,们做,出,出最,后,后的,购,购买,决,决定,，,，现,场,场包,装,装及,服,服务,的,的尊,贵,贵化,，,，令,客,客户,感,感受,到,到与,其,其身,份,份地,位,位相,匹,匹配,的,的享,受,受，,从,从而,促,促进,成,成交,。,。,现场,支,支持,尊贵,化,化,服务,要,要求,鉴赏,动,动线,现场,包,包装,由外,而,而内,，,，由,低,低到,高,高；,渐,入,入,佳,佳,境,境,，,，,层,层,层,层,震,震,撼,撼,。,。,鉴,赏,赏,流,流,程,程,1,、预约,3,、大堂,2,、到访,1,、,看,看,房,房,鉴,鉴,赏,赏,流,流,程,程,升,级,4,、样板间,升,级,5,、空中四合院,鉴,赏,赏,流,流,程,程,1,、,接,接,电,电,预,预,约,约,2,、,到,到,访,访,3,、,大,大,堂,堂,初,初,步,步,了,了,解,解,项,项,目,目,4,、,样,样,板,板,间,间,鉴,鉴,赏,赏,5,、,“,“,空,空,中,中,四,四,合,合,院,院,”,”,深,深,度,度,洽,洽,谈,谈,1,、看房,鉴,鉴赏流,程,程,完整鉴,赏,赏流程,参,参与人,员,员：,保安人,员,员：车,辆,辆导引,商务接,待,待：客,户,户接待,，,，引领,项,项目鉴,赏,赏,大客户经,理,理：销售,环,环节洽谈,约定来访时间，告知来访路线；,互留联系方式；,实行严格“预约参观”制。,鉴赏流程,介绍项目及区域概况；,引导客户参观样板间。,讲解样板间；,引领意向客户至顶层“空中四合院”,1,、接电预,约,约,2,、到访,3,、大堂初,步,步了解项,目,目,4,、样板间,鉴,鉴赏,5,、“空中,四,四合院”,深,深度洽谈,商务接待,介绍意向客户给,大客户经理,大客户经理,完成后续销售洽谈相关工作。,1,、看房鉴,赏,赏流程,商务接待,在车库等候约访客户；,保护客户隐私，,保安人员,为客户车辆提供,套车牌服务,；,商务接待,引导客户到达一楼大堂。,2-1,、行车路,线,线及交指,牌,牌设置,2,、现场包,装,装,方案一：,沿北四环,中,中路辅路,直,直行,200,米并右转,到,到达北辰,西,西路,沿北辰西,路,路北行,0.7,公里并调,头,头到北辰,西,西路,向南直行,约,约,100,米到达车,库,库入口。,由东向西,而,而来,北四环中,路,路辅路,北辰西路,2-1,、行车路,线,线及交指,牌,牌设置,2,、现场包,装,装,方案二：,由北四环,中,中路向东,行,行驶至安,慧,慧桥下掉,头,头，参考,方,方案一到,达,达车库入,口,口。,由西向东,而,而来,北四环中,路,路辅路,北辰西路,北四环中,路,路辅路,安慧桥,交指牌,盘古大观,前方安慧,桥,桥下调头,盘古大观,右转指示,调头指示,大门,2,大门,1,南侧地下,停,停车入口,东侧停车,入,入口,北四环,北辰西路,B,C,A,2-2,、车库与,大,大门入口,分,分布,公寓,B,座,A,口进入车,库,库后距离,B,座较远，,引,引导较为,复,复杂；,B,口现状正,在,在施工，,不,不方便出,入,入；,C,口距离电,梯,梯适中，,方,方便引导,。,。,因此，以,C,口为到访,车,车辆入口,。,。,2,、现场包,装,装,2-2,、车库包,装,装,2,、现场包,装,装,C,入口处放置停车场指示,围起,3-4,个鉴赏专用停车位形成半封闭车库，进行装修，以颜色与标识突出提示，并安排专人指引看管，位置设在鉴赏专用电梯通道对面。,首层大堂,接,接待处布,置,置示意,电梯,前台,沙盘,等项目相关资料展示,休息区,小型水吧台,背景墙装饰,地下车库入口,2-3,、首层大,堂,堂布置,2,、现场包,装,装,设置小型,水,水吧台，,备,备有名茶,、,、饮料、,咖,咖啡等，,供,供到访客,户,户饮用,设置休息,区,区，为客,户,户等待等,短,短暂停留,提,提供方便,背景墙以,装,装饰物进,行,行装点,前台设置,2,名商务接,待,待，前台,对,对面摆放,沙,沙盘。,四合院首,层,层,展示、初,步,步接待功,能,能,四合院售,楼,楼部播放,轻,轻柔背景,音,音乐，一入接待,中,中心，别,有,有一番天,地,地。,西厢房和,部,部分东厢,房,房分设雪茄吧和,酒,酒架，东厢房,东,东南角为,工,工作人员,办,办公室。,音乐,雪,茄,红酒,2-4,、四合院,售,售楼部,布置建议,四合院二,层,层,贵宾区,迷你电梯,参观样板,间,间后，大,客,客户经理,带,带领客户,到,到二楼贵,宾,宾区进行,深,深度洽谈,2-4,、接待中,心,心布置建,议,议,方案一：,使,使用龙寓,B-2,单元四合院为,接待中心,现状：已,完,完工，短,期,期内可使,用,用,2-4,、四合院售,楼,楼部选址建,议,议,1,单元,2,单元,3,单元,5,单元,动线方式一,：,：由,5,单元顶层穿,过,过平台到达,2,单元,需经过未完,工,工的,5,单元四合院,，,，安全性和,视,视觉效果欠,佳,佳,需经过已出,租,租的,3,单元四合院,，,，影响私密,性,性,由,2,单元四合院,非,非正式入口,进,进入，不能,享,享受四合院,正,正门入口的,仪,仪式感，影,响,响参观感受,方案一：使,用,用龙寓,B-2,单元四合院为,接待中心,现状：已完,工,工，短期内,可,可使用,5,3,2,1,2-4,、四合院售,楼,楼部选址建,议,议,1,单元,2,单元,3,单元,5,单元,动线方式二,：,：参观样板,间,间后下楼，,由,由公寓西边,走,走廊进入,2,单元后乘电,梯,梯直达四合,院,院,动线繁绕,需增加,2,单元大堂、,走,走廊区域大,量,量装修和服,务,务维护成本,龙头,优势：与,5,单元样板间,参,参观动线一,气,气呵成，参,观,观感受渐入,佳,佳境,现状：施工,停,停工中，可,使,使用时间待,定,定,方案二：使,用,用龙寓,B-5,单元四合院,为,为接待中心,对比方案一,和,和方案二，,建,建议使用,5,单元四合院,为,为接待中心,，,，希望可以,尽,尽快恢复施,工,工，争取,8,月底可投入,使,使用。,1,单元,2,单元,3,单元,5,单元,2-4,、四合院售,楼,楼部选址建,议,议,卫生间是高,端,端物业销售,中,中心服务的,重,重点之一；,按照,酒,酒店,标,标准,进,进行,装,装修,配,配置,；,；,物,品,品,配,配,备,备,：,：,洗,洗,手,手,液,液,、,、,卫,卫,生,生,纸,纸,、,、,搽,搽,手,手,纸,纸,、,、,梳,梳,子,子,、,、,护,护,手,手,霜,霜,、,、,干,干,手,手,机,机,、,、,擦,擦,鞋,鞋,机,机,；,；,男,、,、,女,女,卫,卫,生,生,间,间,各,各,设,设,专,专,门,门,服,服,务,务,人,人,员,员,一,一,名,名,，,，,负,负,责,责,打,打,扫,扫,卫,卫,生,生,环,环,境,境,及,及,为,为,客,客,户,户,提,提,供,供,临,临,时,时,服,服,务,务,。,。,保,保,持,持,卫,卫,生,生,间,间,的,的,环,环,境,境,24,小,时,时,空,空,气,气,清,清,新,新,、,、,环,环,境,境,卫,卫,生,生,清,清,洁,洁,。,。,2-5,、,售,售,楼,楼,部,部,卫,卫,生,生,间,间,布,布,置,置,2,、,现,现,场,场,包,包,装,装,令,客,客,户,户,感,感,受,受,到,到,消,消,费,费,的,的,愉,愉,悦,悦,，,，,是,是,我,我,们,们,的,的,唯,唯,一,一,目,目,标,标,；,；,从,从,充,充,分,分,感,感,受,受,产,产,品,品,本,本,身,身,的,的,魅,魅,力,力,到,到,销,销,售,售,服,服,务,务,的,的,如,如,沐,沐,春,春,风,风,，,，,才,才,是,是,匹,匹,配,配,盘,盘,古,古,大,大,观,观,成,成,功,功,销,销,售,售,服,服,务,务,。,。,一,个,个,精,精,英,英,化,化,的,的,销,销,售,售,团,团,队,队,，,，,来,来,自,自,于,于,基,基,本,本,素,素,质,质,的,的,严,严,格,格,把,把,关,关,和,和,后,后,期,期,培,培,训,训,的,的,综,综,合,合,塑,塑,造,造,。,。,销,售,售,团,团,队,队,精,精,英,英,化,化,管,理,理,框,框,架,架,团,队,队,组,组,建,建,持,续,续,培,培,训,训,王佩民,销售总监,大客户经理,大客户经理,策划总监,策划经理,策划执行,策划经理,策划执行,总负责,总监级,经理级,执行级,盘,古,古,大,大,观,观,业,业,务,务,体,体,构,构,架,架,4,、,销,销,售,售,团,团,队,队,打,打,造,造,数,量,量,不,不,求,求,多,多,，,，,求,求,精,精,。,。,预,预,配,配,置,置,大,大,客,客,户,户,经,经,理,理,4,5,名,，,，,为,为,客,客,户,户,提,提,供,供,专,专,属,属,服,服,务,务,鉴,于,于,目,目,标,标,客,客,群,群,主,主,要,要,为,为,40-50,岁,左,左,右,右,高,高,端,端,客,客,群,群,，,，,他,他,们,们,更,更,希,希,望,望,能,能,和,和,有,有,一,一,定,定,阅,阅,历,历,、,、,性,性,格,格,稳,稳,重,重,的,的,客,客,户,户,经,经,理,理,进,进,行,行,对,对,位,位,交,交,流,流,，,，,因,因,此,此,我,我,们,们,会,会,匹,匹,配,配,更,更,高,高,的,的,要,要,求,求,。,。,年,龄,龄,：,：,30-35,岁,；,；,女,性,性,气,气,质,质,高,高,雅,雅,，,，,外,外,形,形,端,端,庄,庄,；,；,男,性,性,成,成,熟,熟,自,自,信,信,；,；,语,言,言,：,：,具,具,有,有,语,语,言,言,优,优,势,势,，,，,有,有,一,一,定,定,英,英,语,语,口,口,语,语,基,基,础,础,；,；,经,验,验,：,：,最,好,好,具,具,有,有,高,高,端,端,楼,楼,盘,盘,或,或,高,高,端,端,汽,汽,车,车,等,等,奢,奢,侈,侈,品,品,销,销,售,售,经,经,验,验,；,；,海,外,外,生,生,活,活,经,经,历,历,优,优,先,先,考,考,虑,虑,。,。,北,京,京,豪,豪,宅,宅,销,销,售,售,精,精,英,英,海,归,归,人,人,士,士,五,星,星,级,级,酒,酒,店,店,经,经,理,理,亚,豪,豪,内,内,部,部,优,优,秀,秀,员,员,工,工,4,、,销,销,售,售,团,团,队,队,打,打,造,造,应,聘,聘,要,要,求,求,招,聘,聘,来,来,源,源,4,、,销,销,售,售,团,团,队,队,打,打,造,造,培训方向：,艺术品收藏,奢侈品投资,精算理财,娱乐、休闲、运动,居住风水等等,持续培训,结,合,合,高,高,端,端,客,客,户,户,沟,沟,通,通,特,特,征,征,，,，,针,针,对,对,性,性,培,培,训,训,沟通,特,特点,：,：,沟通,时,时间,上,上：一般,较,较长,，,，,1,小时,甚,甚至,更,更久,。,。谈,及,及项,目,目所,占,占时,间,间比,重,重约,占,占,20,沟通,内,内容,上,上：他们,的,的资,产,产实,力,力和,生,生活,阅,阅历,，,，使,产,产品,不,不再,是,是核,心,心谈,论,论内,容,容，,更,更多,的,的是宏观,经,经济,、,、生,活,活方,式,式上,，,，投,资,资理,念,念上,等,等等,更,更高,层,层次,的,的内,容,容,项目,客,客群,资,资产,数,数以,亿,亿计,，,，销,售,售道,具,具虽,然,然价,格,格有,限,限，,而,而价,值,值巨,大,大；,建,建立,高,高品,质,质的,包,包装,体,体系,，,，感,性,性与,理,理性,相,相结,合,合，,之于,客,客户,，,，表,达,达了,对,对他,们,们身,份,份和,品,品位,的,的尊,重,重，,帮,帮助,他,他们,从,从建,筑,筑本,身,身到,其,其精,神,神外,延,延去,认,认同,盘,盘古,大,大观,，,，从,而,而促,成,成交,易,易。,销售,道,道具,精,精致,化,化,盘书,户型,图,图,艺术,楼,楼书,理性,感性,理性,与,与感,性,性,5,、销售道,具,具,基于客户,宝,宝贵的时,间,间成本和,阅,阅读习惯,考,考虑，舍,弃,弃图文楼,书,书的形式,，,，以盘古大观,摄,摄影艺术,图,图集为楼书形,式,式；,盘古大观,的,的建筑艺,术,术也为图,集,集的制作,提,提供了绝佳的素,材,材和机会；,同时，可,赠,赠予其他,高,高端俱乐,部,部、五星,级,级酒店展,示,示阅读，,也,也可出版,发,发行，从,多,多个渠道,扩,扩大项目,知,知名度。,艺术楼书,5,、销售道,具,具,重新设计,包,包装,户型图,盘书,现有户型,图,图重新设,计,计制作；,适量增加户型图实,景,景照片。,盘书内容,可,可不做大,幅,幅改动,增加张艺谋拍,摄,摄的宣传,片,片、凤凰卫视,广,广告片；,盘书包装,建,建议重新,设,设计制作,，,，以低调,而,而大气风,格,格为主，,避,避免项目,图,图片的简,单,单堆砌。,我司与境,外,外代理机,构,构分别负,责,责境内外,客,客户销售,；,；,我司可协,助,助接待境,外,外客户。,考虑到境,外,外中介的,取,取费较高,，,，建议分,别,别核算，,我,我司提取,少,少量服务,费,费用。,投入一定,力,力度的广,告,告,东方日报,、,香港经济,日,日报,、,星岛日报,等,关于境外,销,销售问题,代理方式,此种方式,有,有利于分,别,别发挥两,家,家代理公,司,司在各自,范,范围内的,专,专长,与优势资,源,源，我方,可,可给予工,作,作衔接的,有,有力配合,。,。,香港、新,加,加坡等,境外重点,开,开发地域,当地的仲,量,量联行,销售，绝,不,不是盘古,的,的唯一目,的,的,他凝聚了,千,千百人长,达,达,7,年的汗水,和,和心血，,铸造的是,一,一个一个,足,足以让世,界,界记住的,名,名字，,一个中国,的,的品牌！,三、品牌,篇,篇,伴随,08,年奥运会,的,的成功举,办,办，,与水立方,仅,仅一路之,隔,隔的盘古,大,大观已经,走,走入了人,们,们的视线,，,，,然而，盘,古,古品牌还,需,需要更强,劲,劲的推动,，,，,铸就一个,品,品牌，我,们,们要让世,界,界听到他,的,的声音,三、品牌,篇,篇,北京市旅,游,游局主办,的,的“我心,目,目中的新,北,北京十六,景,景”大型,网,网络评选,活,活动中，鸟巢、水,立,立方与长,城,城、故宫,、,、天安门,一,一起，入,选,选前五名,三、品牌,篇,篇,08,奥运，给,中,中国以新,的,的形象,09,大庆，给,盘,盘古以新,的,的契机,我,们,们,正,正,处,处,于,于,一,一,个,个,伟,大,大,的,的,时,时,代,代,把,握,握,当,当,下,下,每,每,一,一,个,个,光,荣,荣,的,的,时,时,刻,刻,盘,古,古,大,大,观,观,见,见,证,证,历,历,史,史,收,收,藏,藏,经,经,典,典,！,！,三,、,、,品,品,牌,牌,篇,篇,在,一,一,年,年,的,的,推,推,广,广,销,销,售,售,周,周,期,期,中,中,，,，,我,我,们,们,将,将,盘,盘,古,古,的,的,品,品,牌,牌,打,打,造,造,分,分,为,为,两,两,个,个,阶,阶,段,段,：,：,第一阶段,（,2009.82009.12,）,形象价值,新北京地标,新城市名片,确立项目的社会属性：不仅是一个建筑,提升项目的高度：与鸟巢、水立方齐名,第二阶段,（,2010.12010.08,）,综合价值,品牌,品质,品位,品牌：最有价值的有形资产,品质：项目硬件属性，高端配置,品位：项目软件属性，低调而不凡的气质,第,一,一,阶,阶,段,段,以,以,形,形,象,象,价,价,值,值,塑,塑,造,造,为,为,主,主,，,，,旨,旨,在,在,扩,扩,大,大,项,项,目,目,知,知,名,名,度,度,、,、,美,美,誉,誉,度,度,，,，,辅,辅,以,以,实,实,体,体,卖,卖,点,点,，,，,弥,弥,补,补,之,之,前,前,项,项,目,目,推,推,广,广,不,不,足,足,；,；,第,二,二,阶,阶,段,段,在,在,市,市,场,场,口,口,碑,碑,的,的,铺,铺,垫,垫,下,下,，,，,强,强,调,调,项,项,目,目,的,的,综,综,合,合,价,价,值,值,三,、,、,品,品,牌,牌,篇,篇,主,场,场,以,打,打,造,造,“,“,北,北,京,京,新,新,地,地,标,标,新,城,城,市,市,名,名,片,片,”,”,为,为,核,核,心,心,的,的,第,第,一,一,阶,阶,段,段,推,推,广,广,，,，,需,要,要,把,把,握,握,好,好,三,三,个,个,核,核,心,心,问,问,题,题,：,：,新,北,北,京,京,地,地,标,标,新,城,城,市,市,名,名,片,片,集,中,中,火,火,力,力,做,大,大,地,地,盘,盘,首先要在北,京,京范围内形,成,成强大的市,场,场影响力和,高,高端形象，这需要一系,列,列与项目档,次,次匹配的事,件,件、公关活,动,动进行支撑,；,；,走出去,请回来,这指全国范,围,围内的项目,高,高度，同时,，,，我们的客,群,群也绝不局,限,限于北京，,而,而是来自全,国,国甚至全世,界,界。因此，走出北京，,带,带回全国范,围,围的客户，,是,是推广的重,要,要目的之一,。,。,第一：“集,中,中火力、做,大,大地盘”和,“,“走出去，,请,请回来”,三、品牌篇,客 场,节点式营销,为,为明,重要事件点,爆,爆，在市场,形,形成巨大的,声,声音和轰动,效,效果,贯穿式营销,为,为暗,公关、赞助,方,方式形成持,续,续性的曝光,，,，项目无处,不,不在，宣传,无,无处不在,集中式的推,广,广为张,节点式营销,活,活动集中宣,传,传,持续性的推,广,广为弛,不经意间，,推,推广就在身,边,边,第二：“明,暗,暗交织”和,“,“张弛有道,”,”,三、品牌篇,渠道,精准渠道,把握目标客,群,群的生活方,式,式、信息获,知,知渠道，精,准,准渗透，促,成,成成交,广媒渠道,不以促进成,交,交为目的，,是,是兼顾项目,品,品牌建设和,扩,扩大市场影,响,响力的方式,第三：精准,渠,渠道为主，,广,广媒渠道为,辅,辅,三、品牌篇,在以上三个,问,问题的指导,下,下，制定,“主场、客,场,场、渠道”,三,三线合一,的品牌打造,战,战略,客场贯穿,黄金城市,品牌联展,主场发力,事件点爆,新闻炒作,品牌,打造,渠道助推,平面、网络,窄众,广媒,精准杂志,持续式,/,集中式使用,频,频率各有侧,重,重,事件点爆,新闻炒作,主场发力,横向展开各,种,种平台，不,断,断选择与盘,古,古大观品质,相,相匹配,并具有新闻,效,效应的事件,营,营销；,艺术类和政,经,经类的活动,使,使推广过程,高,高潮迭起，,将,将北京市场,做,做深做大,国庆,60,年献礼,全国注目,盘古大观,首部宣传大片,张艺谋,两件事情汇,聚,聚到一个名,字,字上,张艺谋,图兰朵,鸟巢,盘古大观,世界,注,注目,国内,外,外知,名,名媒,体,体报,道,道,事件,点,点爆,、,、新,闻,闻炒,作,作,赞助,合,合作,张,张艺,谋,谋鸟,巢,巢,图兰,朵,朵,2009,年,8,月,开,开盘,活,活动,关,关键,词,词：,张,张艺,谋,谋,事件,点,点爆,、,、新,闻,闻炒,作,作,2009,年,8,月,赞助,合,合作,张,张艺,谋,谋鸟,巢,巢,图兰,朵,朵,赞助,费,费用,：,：,200,万,赞助,回,回报,：,：,正式,命,命名,赞,赞助,企,企业,为,为“,鸟,鸟巢,图兰,朵,朵,官方,合,合作,伙,伙伴,”,”,称,称谓,可在,商,商务,及,及市,场,场活,动,动中,使,使用,“,“鸟,巢,巢,图兰,朵,朵,官方,合,合作,伙,伙伴,”,”称,谓,谓，,该,该称,谓,谓同,时,时可,以,以应,用,用在,企,企业,产,产品,包,包装,上,上，,或,或其,它,它以,品,品牌,推,推广,为,为目,的,的的,各,各种,活,活动,中,中,企业简称,及,及标识将,出,出现在鸟,巢,巢,图兰朵,演出宣传,海,海报中和,演,演出宣传,册,册内页中,在主办方,拍,拍摄的广,告,告宣传片,的,的片尾出,现,现官方合,作,作伙伴字,幕,幕鸣谢,贵企业可,邀,邀请鸟巢,图兰朵,主创团队,出,出席企业,商,商务活动,或,或公益活,动,动,全称及标,识,识将在鸟,巢,巢,图兰朵,演出现场,鸟,鸟巢场馆,内,内指定广,告,告宣传位,置,置上出现,可在组委,会,会不定期,举,举办的鸟,巢,巢,图兰朵,宣传推广,活,活动中，,在,在不影,响,响活动流,程,程及正常,秩,秩序的条,件,件下，在,活,活动现场,安,安排相关,活,活动,企业标识,将,将在鸟巢,图兰朵,演出入场,和,和退场时,播,播放的广,告,告宣传片,的,的片尾鸣,谢,谢中出现,可获赠一,定,定数量的,贵,贵宾包厢,和,和贵宾门,票,票等,新闻发布,会,会公布张艺谋盘,古,古宣传片计划启动,，,，引发各,界,界专注；,事件点爆,、,、新闻炒,作,作,宣传大片,高,高调启动,2009,年,8,月,开,开盘活动,关,关键词：,张,张艺谋,事件点爆,、,、新闻炒,作,作,邀请张艺谋,先,先生为盘,古,古大观形,象,象代言人,。,。,08,年奥运会,开,开幕式，,张,张艺谋把,中,中国文化,成,成功介绍,给,给了全世,界,界，他已,经,经成为中,国,国文化的,名,名片之一,。,。,张艺谋的代,言,言，可以,完,完美解释,盘,盘古大观,“,“东魂西,技,技”中的“中国魂,”,”。,2009,年,8,月,开,开盘活动,关,关键词：,张,张艺谋,力邀,形象代言,人,人,国际交流,：,：,北京市人,民,民政府新,闻,闻办公室,和,和北京市,对,对外文化,交,交流 协,会,会共同主,办,办；,外宣途径,：,：,摄影师均,来,来自国内,外,外知名媒,体,体及图片,社,社签约摄,影,影师，很,多,多被各,国媒体采,用,用，取得,了,了良好的,外,外宣效果,；,；,持续宣传,：活动周,期,期长达,4,个月，投,资,资少，各,种,种活动、,赞,赞助回报,率,率高，有,利,利于项,目长期保,持,持曝光率,。,。,事件点爆,、,、新闻炒,作,作,2009,年,8-11,月,国庆,60,年 国际,大,大师拍北,京,京,摄,影,高,峰,论,坛,中,外,摄,影,师,采,风,中,外,摄,影,师,影,展,部分外国,摄,摄影师背,景,景介绍,乔,麦克纳利,（,（美国,）,）,Joseph P. McNally,世界著名,摄,摄影大师,，,，被评为“百名对,摄,摄影最具,影,影响力的,人,人”。,1987,年起为美,国,国国家地,理,理学会拍,摄,摄图片。,乔,乔的客户,包,包括,体育画,报,报,、,ESPN,、,国家地,理,理,、,生活,、,时代周,刊,刊,、,财富,、,纽约时,报,报杂志,、,商业周,刊,刊,、,滚石,等畅销,杂,杂志。,基登,曼德勒,（,（德,国,国）,GideonMendel,当代著,名,名摄影,师,师，,1959,年出生,于,于南非,约,约翰内,斯,斯堡，,曾,曾先后,六,六次获,得,得世界,新,新闻摄,影,影比赛,大,大奖、,1995,年美国,新,新闻摄,影,影年赛,一,一等奖,、,、佳能,特,特写报,道,道奖等,多,多个国,际,际知名,奖,奖项。,基,基登曾,为,为多家,世,世界一,流,流媒体,拍,拍摄图,片,片，其,中,中包括,国家地,理,理,、,财富,、,康德纳,特,特斯旅,行,行家,、,德国国,家,家地理,等。,耶尔格, F,米勒,（,（德国,）,）,Jrg FMuller,影像设,计,计师，,1955,年,3,月出生,于,于哈韦,。,。侧重建,筑,筑艺术，也是,优,优秀的,平,平面广,告,告及新,闻,闻摄影,师,师。发,表,表作品,涉,涉足工,业,业建筑,专,专业出,版,版物、,日,日报、,影,影视作,品,品、其,中,中著作,包,包括,柏林财政部,、,Willy-Brandt,画册，个人,展,展览如,建筑艺术,平遥古城,(2006,年,),、,集,集,体,体,展,展,览,览,包,包,括,括,西,藏,藏,(2005,年,),、,新,新,疆,疆,(2007),。,事,件,件,点,点,爆,爆,、,、,新,新,闻,闻,炒,炒,作,作,事,件,件,点,点,爆,爆,、,、,新,新,闻,闻,炒,炒,作,作,2009,年,8-11,月,国,际,际,大,大,师,师,拍,拍,北,北,京,京,CILPS,已,成,成,为,为,是,是中,国,国,规,规,模,模,最,最,大,大,、,、,规,规,格,格,最,最,高,高,的,的,全,全,球,球,高,高,端,端,不,不,动,动,产,产,物,物,业,业,峰,峰,会,会,，,，,亚,亚,太,太,地,地,区,区,最,最,重,重,要,要,的,的,全,全,球,球,性,性,高,高,端,端,房,房,产,产,展,展,会,会,。,。,事,件,件,点,点,爆,爆,、,、,新,新,闻,闻,炒,炒,作,作,2009,年,9,月,上,海,海,中,中,国,国,国,国,际,际,高,高,端,端,物,物,业,业,展,展,(CILPS),上,海,海,国,国,际,际,会,会,议,议,中,中,心,心,2009,年,9,月,25,27,日,（,星,星,期,期,五,五,至,至,星,星,期,期,日,日,）,）,07,08,年,御,御,金,金,台,台,现,现,场,场,销,销,售,售,9,套,；,；,08,年,继,继,续,续,参,参,展,展,，,，,售,售,出,出,3,套,公,公,寓,寓,07,08,年,青,青,岛,岛,东,东,海,海,路,路,9,号,（,（,顶,顶,级,级,高,高,层,层,双,双,塔,塔,海,海,景,景,公,公,寓,寓,）,）,参,参,展,展,最,最,后,后,达,达,成,成,3,套,共,共,计,计,两,两,千,千,多,多,万,万,的,的,交,交,易,易,；,；,08,年带,旗,旗下,青,青岛,和,和苏,州,州新,地,地中,心,心项,目,目一,起,起参,展,展，,现,现场,累,累积,50,多个,意,意向,买,买家,北京,NAGA,上院,，,，上,海,海玫,瑰,瑰园,等,等项,目,目均,参,参加,过,过该,展,展览,并,并成,交,交,展会,力,力邀,财,财富,精,精英,，,，多,渠,渠道,定,定向,邀,邀约,财,财富,买,买家,。,。所,有,有,CILPS2009,的来,宾,宾将,凭,凭邀,请,请函,进,进场,参,参观,。,。,主办,方,方邀,请,请，,直,直投,约,约,5,万个,高,高端,买,买家,数,数据,库,库,CILPS,三年,来,来的,高,高端,买,买家,数,数据,积,积累,优博,主,主办,SIBEX,国际,游,游艇,展,展的,买,买家,数,数据,豪华,车,车车,主,主：,劳,劳斯,莱,莱斯,、,、宾,利,利、,法,法拉,利,利等,15,种顶,级,级名,车,车车,主,主,上海,老,老别,墅,墅业,主,主：,30,000,名,上海,2000,年以,前,前的,老,老别,墅,墅业,主,主,使领,馆,馆及,驻,驻沪,外,外籍,高,高管,：,：各,国,国驻,沪,沪使,领,领馆,负,负责,人,人、,世,世界,500,强决,策,策层,EMBA,及总,裁,裁班,学,学员,：,：中,欧,欧、,长,长江,商,商学,院,院等,上,上海,和,和江,浙,浙,6,家著,名,名,EMBA,校友,会,会成,员,员,上市,公,公司,高,高管,以,以及,上,上海,和,和周,边,边地,区,区私,营,营企,业,业主,（,（实,体,体经,济,济，,注,注册,资,资本,500,万以,上,上）,金融,理,理财,机,机构,的,的贵,宾,宾客,户,户,理财,机,机构,：,：摩,根,根士,丹,丹利,、,、瑞,银,银、,高,高盛,银,银行,、,、中,金,金、,汇,汇丰,、,、花,旗,旗、,诺,诺亚,财,财富,等,等,VIP,理财,客,客户,内资,私,私人,银,银行,：,：中,国,国银,行,行、,深,深发,展,展、,招,招行,、,、建,行,行、,工,工行,等,等私,人,人银,行,行千,万,万级,贵,贵宾,储,储户,高级,私,私人,会,会所,会,会员,鸿艺,会,会、,KeeClub,、雍,福,福会,、,、证,券,券总,会,会、,银,银行,家,家俱,乐,乐部,等,等多,家,家顶,级,级私,人,人会,所,所、,游,游艇,俱,俱乐,部,部会,员,员,商会,会,会员,晋商,会,会、,浙,浙商,会,会、,温,温商,会,会、,山,山东,商,商会,、,、广,东,东商,会,会、,江,江西,商,商会,、,、河,南,南商,会,会、,辽,辽宁,商,商会,、,、贵,州,州商,会,会、,台,台商,会,会等,商,商会,会,会员,30,余财,经,经、,高,高端,媒,媒体,联,联合,邀,邀约,CILPS,观众,组,组织,渠,道,道邀,约,约,60,CILPS2009,展商,名,名单,上海,和黄,四,四季,雅,雅苑,和,和,黄,黄御,翠,翠园,瑞,瑞安,翠,翠湖,天,天地绿城,玫,玫瑰,园,园,财富,海,海景星河,湾,湾黄埔,湾,湾,城,城,开,开,万源,城,城御,溪,溪,上实,海源,别,别墅,合,合,生,生,佘山,东,东紫,园,园,合,合生,东郊华品园,财,财富海景,中国其它城,市,市,苏州新地国,际,际公寓苏,州,州环球,188,南京,钟山高尔夫青岛,青海路,9,号,常熟,尚湖海,南,南,福湾海,南,南,半山半岛,海,海南,凤凰岛,大连峰景山,大,大连金,广,广东海岸,大,大连,裕景中心,黄,黄山,徽府,北京,御金台重庆,阿卡迪亚江,山,山,8,栋,海外,Elite(,澳洲）,Prosperity(,澳洲）,ARUZZA,（法国）,ADAMMUNRO,（英国）,Phuketburi,（普吉岛）,ManhattanGlobal,（美国）,Continental,Pacific,（美国）,SevenTimes Seven,（保加利亚,）,）,活动地点：,盘,盘古七星酒,店,店,参与对象：,中,中房协、房,地,地产知名媒,体,体、其他媒,体,体记者；,活动内容：,宣,宣传片发布,，,，主创人员,问,问答，盘古,大,大观项目负,责,责人问答,延续,8,月营销事件,，,，结合酒店,试,试住对公寓,推,推广形成良,性,性共生，形,成,成小高潮。,事件点爆、,新,新闻炒作,2009,年,11,月,宣传片发,布,布新闻发,布,布会,+,酒店试住,邀,邀请,活动,1,：,新闻发布,会,会,500,强企业主,发出试住,邀,邀请,下榻七星,感受尊贵,酒店推广,公寓营销,借助试住,酒,酒店的平,台,台，吸引,优,优质客户,，,，渗透公,寓,寓营销和,酒,酒店的推,广,广,活动地点,：,：公寓样,板,板间,邀请对象,：,：,500,强企业主,、,、知名企,业,业高管,推广形式,：,：酒店试,住,住；客房,放,放置盘古,公,公寓宣传,资,资料；邀,请,请参观样,板,板间,活动,2,：,酒店试住,邀,邀请,事件点爆,、,、新闻炒,作,作,财经,2009,年会议题,：,：预测与,战,战略。,事件点爆,、,、新闻炒,作,作,2009,年,12,月,2009,财经,年会,举办场地,财经,年会以七,星,星级酒店,为,为主举办,场,场地,合作形式：,顶级,PRATY,刊物夹册直投,场地包装宣传,设置样板鉴赏,黄金城市,品牌联展,客场贯穿,我们的客,户,户不仅来,自,自北京，,更,更来自全,国,国，走出,北,北京，,选择重量,级,级城市进,行,行区域深,耕,耕，为全,国,国的财富,阶,阶层提供,近,近身感受,盘,盘古大观,的,的机会，,以非常规,营,营销的形,式,式，提高,盘,盘古大观,知,知名度，,同,同时积累,意,意向客户,黄金城市,品牌联展,2009,年,8-12,月,黄,黄金城市,联,联展,深圳,广州,鄂尔多斯,太原,天津,大连,上海,杭州,环渤海,资源型城市,长三角,珠三角,城市巡展战略地图,胡润亿万富豪人数,-,全国十强排名,排名,地区,人数,1,北京,8,800,2,广东,7,800,3,上海,7,000,4,浙江,6,300,5,江苏,3,900,6,福建,1,960,7,山东,1,540,8,辽宁,1,530,9,四川,1,350,10,山西,1,050,2008GDP,排行,排名,地区,1,上海,2,北京,3,广州,4,深圳,5,苏州,6,天津,7,重庆,8,杭州,9,无锡,10,大连,综合以上,两,两个榜单,，,，选择,8,个城市覆,盖,盖环渤海,、,、长三角,、,、珠三角,等,等经济圈,及,及资源型,城,城市及香,港,港进行项,目,目巡展。,香港,黄金城市,品牌联展,2009,年,8-12,月,黄,黄金城市,联,联展,巡展场地,：,：当地五,星,星级酒店,总,总统套,时,间,间,：,：,5-7,天,/,城,市,市,活,动,动,形,形,式,式,：,：,项目,推介日,意向客户、业内同行,精美礼品、答谢客户,与当地政府、开发商、媒体沟通，筹备论坛、就会等内容,筹备期,第二,-,七天,媒体全程跟踪报道,上午：新闻发布会,下午：高端项目发展论坛城市发展论坛,晚上：项目品鉴酒会,当地知名开发商、政府要员、知名企业管理者、媒体等各界名流,第一天,20,套,，,，,45000,元,/,平,米,米,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,10,套,，,，,49000,张,艺,艺,谋,谋,代,代,言,言,新,新,闻,闻,发,发,布,布,会,会,赞,助,助,图,兰,兰,朵,朵,宣,传,传,片,片,开,开,机,机,主,场,场,点,点,爆,爆,营,销,销,事,事,件,件,轴,轴,巡,展,展,贯,贯,穿,穿,国,际,际,高,高,端,端,物,物,业,业,展,展,张,艺,艺,谋,谋,宣,宣,传,传,片,片,发,发,布,布,酒,店,店,试,试,住,住,邀,邀,请,请,样,板,板,间,间,品,品,鉴,鉴,财,经,经,年,年,会,会,国,际,际,大,大,师,师,拍,拍,北,北,京,京,影,展,展,、,、,论,论,坛,坛,香港,上海,广州,太原,深圳,广媒影响,窄众深耕,渠道助推,以广媒传播,项,项目营销事,件,件、话题，,大,大范围扩大,项,项目影响力,，,，树立项目,形,形象,以窄众精准,渠,渠道增加目,标,标客群与项,目,目信息的获,知,知途径和接,触,触频率，潜,移,移默化，促,进,进成交,广媒传播、,扩,扩大市场知,名,名度和美誉,度,度,纸媒、网络,提升知名度,和,和形象的必,备,备宣传工具,报纸,网络,兼具业内和大众市场的传播作用,循序渐进，潜移默化,北京、全国,受众面最广的报纸,集中亮相，轰动效应,门户网站,新浪、搜狐,首页、财经、高尔夫版块,专业网站,搜房,东方财富网,广媒传播体,系,系构成,杂志,整合业内资源,扩大口碑传播,楼市,安家,媒体楼书,北青,新京报,中国房地产报,环球时报,不鸣则已，,一,一鸣惊人,重要节点以,大,大版面、大,气,气势集中投,放,放,北京范围：,北青,+,新京报,全国推广：,中国房地产,报,报,+,环球时报,报纸,广媒传播、,扩,扩大市场知,名,名度和美誉,度,度,整合业内资,源,源，扩大口,碑,碑传播,安家,+,楼市,+,媒体楼书,以业内杂志,为,为媒介，整,合,合其活动公,关,关资源，扩,大,大项目口碑,传,传播,媒体楼书散,播,播范围广，,酒,酒店、写字,楼,楼等处