,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,所有直营门店暨自愿参与加盟门店,2013,年新品购物赠礼活动方案,2013,秋,冬赠礼，引爆斗牛热情,D&N,运营部,-,杨智涵,初,始：,受现有斗牛部落产品结构和产品货单价影响，综合目前成都市场客户对于日常购物行为的分析，按照常规的降价、满省、折扣甚至于限时抢购对于消费群的刺激并没有起到太多积极的作用，因为货单价较低，折扣优势并不明显，反而会拉低品牌价值和收益并且起到的效果并不理想。为了真正的起到刺激业绩增长，调整活动促销的模式，故申请本次赠礼活动，以精美的礼品换取下降的折扣，在保证相应的折扣率情况下，完成本次活动并基本达到预期效果。,降低折扣业绩提升,活动目的,说明,活动初始,活动内容,与时间,行销活动预算,部门分工,与进度,预计活,动收益,每家都在,打折,如何,脱颖而出,？,差,异化！,所有商场都在打折 消,费者为何选择？,公司大力支持活动宣传和推广，所有直营店全面开花，以量变带动质变，体现差异。,差异化,藉以品牌公司周年庆或店铺庆典等名目为活动正名，改变消费者观念由降价变回馈。,活,动入门门槛不高，覆盖面积广，顾客参与活动难度不高，容易被顾客所接收。,礼品精致、美观、适用范围广、实用性强，相对产品价值来说也较高，内部接受度较为理想。,我们的差异化,扩展品牌影响,力和知,名度,提,升商场排,名和影响力,活动目的：,引,爆人气,降,低淡季,库存风险,活动目,的介绍,活,动初始,活动内容,与时间,行销活动预算,部门分工,与进度,预,计活动收益,2013Q3,库,存数据：,活动目,的介绍,活,动初始,活动内容,与时间,行销活动预算,部门分工,与进度,预计活动收益,活,动,内容,与时间：,活动目的,说明,活动背景介绍,活动内容与时间,行销活,动预算,部门分工,与进度,预,计活动收益,活动内容：,方案,一：全场新品消费满,399,元，送价值,99,元精美玻璃杯一只,。,（可累计）,（,2013Q3,全场最低单品价格为,219,元计算，至少需要消费满,438,元。）,方案二：全场新品购物满两双，送价值,99,元精美玻璃杯一只。,（可累计）,（,2013Q3,全场最低单品价格为,219,元计算，消费两双至少消费金额满,438,元。）,方案三：购买任意新品凭过往收银条,+9.9,，换购价值,99,元精美玻璃杯一只。,（此种方案更多是以回馈为主，但因有加价购的模式，参与力度待定。）,活,动,内容,与时间：,活动目的,说明,活动背景介绍,活动内容与时间,行销活,动预算,部门分工,与进度,预计活动收益,活动时间：,方案,一：,8,月,31,日,-9,月,8,日,。,（开学季,-,致青春）,（因瓶身加印公司,LOGO,生产周期大概一个星期，货运周期大概两天，故此申请该时间段进行活动。且该时间段为大部分学校的开学时间，新生采购轻物品的高峰时间。陈列物品以轻色彩，绚丽，情侣搭配为主题）,方案二：,9,月,7,日,-9,月,15,日。,（丰收季,-,赠之有道）,（经过前期活动预热或店铺促销推广，赠之有道可取所有受众群体，或为免费加赠或为加价购形式。在提升产品销售业绩的同时，不会给顾客一种产品在做降价打折这类自损的感觉。）,方案三：,9,月的每一个周五、周六、周日,（狂欢季,周末大狂欢）,（长期做，能够给更多客户更多的缓冲时间，突出赠品的稀有性和珍贵性。）,活动预算：,活动目的,说明,活动背景介绍,活动内容与时间,行销活,动预算,部门分工,与进度,预计活动收益,礼,品采购：,该玻璃杯分三种尺寸：,330ML 390ML 550ML,三,种尺寸价格分别为：,18,元,/,个,23,元,/,个,25,元,/,个,按,照,500,个（,330ML,的,150,个，,390ML,的,250,个，,550ML,的,100,个）礼品数量计算，则礼品采购金额为：,150,*,18+250,*,23+100,*,25=2700+5750+2500=10950,元。（单只均价,21.9,元）,广宣,品费用：,KT,板，,POP,广告等。,部门分工与进度：,活动目的,说明,活动背景介绍,活动内容与时间,行销活,动预算,部门分工,与进度,预计活动收益,运营部,：,POP,设计和布置，活动气氛陈列。同商品部进行货品确认和到货沟通，制作赠品领取签字确认表，培训导购尽可能促成连带销售率，以及其余所有未尽但需要执行的事情。,货品准备以及物流到货安排。尽可能满足活动货品的供应。,物流部：,预,计活动收益：,活动目的,说明,活动背景介绍,活动内容与时间,行销活,动预算,部门分工,与进度,预计活动收益,按照活动方案一、二计算：,顾,客每领取玻璃杯一只，客单价最低为：,438,元，赠品价值为：,21.9,元，折扣率为,9.5,折，全部参加活动方案一、二，且赠品全部赠完则最低销售额为：,219000,元。按照,20,家直营店参与活动，,5,家加盟店参与活动的最低限额，活动期内平均单店至少活动销售,10000,元。,按,照活动方案三计算：,顾,客每领取玻璃杯一只，客单价最低为：,219,元，顾客换购加价,9.9,元，则礼品实际支出费用为,21.9-9.9=12,元。则折扣率为,9.5,折。考虑到此种方案的,100%,售罄率为,0,，,预,计活动期内单店赠品赠送,10,只，最次则分两期活动完成活动内业绩,20,万,。,因此种方案最终实际折扣率在,95,折左右，故不调低净利润率。,Thank You!,运营部,-,杨智涵,